无论你是不是销售员，这篇文章应该都能给你一定启发，因为销售在生活中是无处不在的，你需要销售观念，销售自己，销售你的想法。那么80%的销售员都会犯的错误是什么？卖个关子，你是否遇到过推销员不停的讲解产品，滔滔不绝，通过各个方面讲产品多么多么好，但是你很不耐烦，因为你可能就不关心这些东西。那么你关心的是什么？结果。因为你不那么关心产品成分，不那么关心产品制造过程，你真正关心的是，用了产品以后能够给你带来的结果。但是，很多销售员总是一个劲的说自己的产品好，却没把真正的焦点放在结果上，直接导致了大量的潜在客户和订单丢失。简单举个例子：想要减肥的人，他们想要的是什么：轻松、快速、有效的减肥，对吗？她们不那么关心这产品是怎么研制的，采用什么尖端的科技，经过几十道复杂的流程。如果聚焦在结果：这个产品经过多次验证，不用节食不用运动，1个月能轻松让你瘦20斤，她是不是感兴趣的多？因为这是她想要的结果。所以，聚焦在对方想要的结果，多问问自己，多问问对方：你真正想要的结果是什么？以这个为出发点去解释你的产品，去塑造产品的价值，告诉她这个产品怎么一步步实现她的梦想，一步步达到她想要的结果，这个时候对方是不是会感兴趣的多？但是，大多时候，人们总是从自己的角度思考，思考对方需要什么？思考什么会打动对方，却很少有人发现，我们想的总是我们自以为的，是你自以为对方想要的结果，而不是他真正想要的结果，而不是事实。那么如何知道对方想要的结果呢？最简单的一个方法：直接问对方。还有第二个方法：当你处在和对方相似的位置上时，大脑潜意识运作、下意识反应会告诉你此时此刻你在想什么，此时此刻你想要的结果是什么。如果你瞄准的那个山头不是顾客想要的山头，所有努力，都是白费。生活中又何尝不是一样？我们总是从自己的角度出发考虑对方的想法，考虑对方想要什么，结果才发现，这并不是他真正想要的。多少误会，多少错过由此诞生，只是因为我们活在自己的世界里。很简单的例子：送过多少礼物给一个女生，换来一句，我们还是做朋友吧。总结一下：聚焦在对方想要的结果，真正的了解什么是他想要的结果。我是营销医生斌斌，给你准备了一份大礼：400个杠杆借力营销实战案例，添加我的私人微信领取:bjsnhj